Стратегия и бизнес-модель — что это такое простыми словами

biznes-strategiya i biznes-model_1

О секретах и фишках стратегии и бизнес -моделей, которые сделают ваш инфобизнес востребованным и прибыльным

Начиная свою деятельность в Интернете, пожалуй, каждый подсознательно мечтает заработать на своем деле. Произносит он это вслух или нет.

Причем заработать быстро.

Не секрет , что успех любого бизнеса зависит от той стратегии и бизнес-модели, которые положены в основу.
Когда они выбраны правильно, это позволяет ваши знания и опыт сделать востребованными, а бизнес- прибыльным.

Схема очень проста:вы приносите людям пользу, а они вам за это платят деньги.

Однако вся беда в том, что в большинстве случаев эксперты ( особенно это касается экспертов, работающих в мягких нишах) не придерживаются никакой бизнес-модели вообще.

Отсюда возникает хаос и метания: то до фанатизма продвигают свои группы в соц сетях, причем пытаются сразу во всех, то хватаются за запуски, то за автоворонки.

Но в итоге — результат плачевный , потому что продаж толком нет и дохода, естественно, тоже нет.

Поэтому давайте прямо сейчас разберем что такое бизнес-стратегия и бизнес- модель, благодаря которым вы получите уверенность в своем бизнесе, перейдя от хаоса к системе.

Содержание статьи:

1.Губительная ошибка начинающих инфопредпринимателей

bespribilnoe hobbi ili pribilnii biznes

Замечали ли вы, что особенно отличает начинающих свой бизнес в Интернете представителей так называемой мягкой ниши: онлайн-тренеров, коучей, психологов или консультантов?

Достаточно даже беглого взгляда на их странички в соц. сетях, чтобы убедиться, что как правило — это мечтатели, «спасатели мира».  Они чувствуют за собой большую и великую миссию — изменить человечество в лучшую сторону.

Это люди с большим эмоциональным запалом, с высокими амбициями, желанием заявить о себе как можно ярче и быстрее. Покорить Интернет своими уникальными задумками .
Поэтому на первом и несокрушимом месте для них стоит раскрытие своей значимости.

Я — Эксперт. Причем с большой буквы. Потому что я — Уникален.

К деньгам же, к продаже, к маркетингу профессионалы этого рода деятельности относятся пренебрежительно. Я бы даже сказала, чуть брезгливо,считая, что маркетинг — это сплошное манипулирование, а продажи — грубое навязывание.
Их ломает при слове » продажа».

Как это можно высокие идеи продавать за деньги?

Поэтому практически все свое время они посвящают поиску собственной уникальности и создании уникальных продуктов, которых еще Интернет не знавал.

Здорово? — Здорово!

В чем же ошибка ?

2.«О бизнес-модели замолвите слово…»

Да как раз в том и заключается ошибка ,что на 95%, а порой и на 99% процентов уделено лишь самовыражению.
А продвижению своих идей, донесению ценности того, что они делают до своих клиентов уделяется до 5% времени.
О каких же высоких финансовых результатах можно тогда говорить?

Как это выглядит внешне

Через какой бы канал коммуникации эксперты себя не представляли — вебинары, консультации, или тексты- главной своей задачей они видят одно: выдать как можно больше умной информации.

Ими владеет иллюзия, что люди именно за этим к ним и приходят.

Они пишут умные и вдохновенные статьи, полностью забывая про вовлечение клиента в маркетинговый процесс . Продажи тоже остаются за кадром.

Иногда, правда, черными нитками по белому, в самом хвостике статьи пришита фраза — » если вам от меня нужна помощь, то запишитесь ко мне на бесплатную консультацию»

Записываются ли ? Спросите у своих коллег или просто взгляните в зеркало и сами себе честно ответьте
.

Кто быстрее исправит эту ситуацию?

Попробуем взглянуть на проблему с психологической точки зрения.

В этом случае экспертов можно разделить на две разные категории.

kakie eksperty

Первые — на вопрос, как вы себя продвигаете, как объясняете ценность своего продукта,отвечают довольно-таки высокомерно

«Почему я должен(на) за кем-то гоняться, что-то кому-то доказывать и тем более навязывать себя и свои услуги. Кому надо — тот сам найдет и придет. Кому надо — тот сам оценит уникальность моего продукта и купит.»

Сразу оговорю, что данная моя статья написана совсем не для этой категории экспертов. Хотя, когда я слышу такое на своих консультациях, так и хочется им ответить:
» Да потому что это в первую очередь необходимо ВАМ! Вам и вашему инфобизнесу.»

И есть другая категория экспертов.
Они в глубине души уже признались себе ,что тоже мечтают о хороших деньгах, которые получают их успешные конкуренты.
Но они попросту не знают КАК этого достичь, согласно какой бизнес-стратегии и бизнес модели?

Именно этой категории экспертов, которые хотят, но не знают как, я с радостью готова помочь.

Но для этого необходимо сразу решить, какой один из двух подходов к своему делу вы выбираете:

1. как к интеллектуальному, но бесприбыльному хобби, когда радуетесь процессу только вы

2. или как к востребованному и прибыльному бизнесу, когда ваша идея не только заслуживает внимания клиентов, но пронизана ясной бизнес- стратегией. Когда ваша идея облачена в интересную бизнес-модель. Когда вы действуете согласно четко прописанному бизнес-плану.

Если вы за второе — читайте дальше.

3.Бизнес- стратегия, бизнес- модель, бизнес- план .Три кита успешного бизнеса

biznes-model

Думаю, что о том, что объединяет все эти три понятия, вы догадались сами .Конечно же порядок в бизнесе.
А порядок в бизнесе, на каком бы уровне развития он не находился,- он всегда подразумевает систему. Когда все взаимосвязано и последовательно продвигает нас к заветной цели .

Бизнес-стратегия

В одном из недавних постов я уже сравнивала этот процесс с постройкой дома.
Лишь напомню.
Когда мы хотим построить новый дом,мы в первую очередь делаем чертеж.

Мы можем еще не знать, какого тона будут ваши стены, и каким будет внутренний дизайн, но без проверенного фундамента и четкой планировки комнат, если мы адекватные люди, мы к строительству не приступим.

Это настолько очевидно, что не перестаешь диву даваться, почему же в инфобизнесе
на каждом шагу встречается обратное . Почему сначала что-то делается, а потом , в лучшем случае, задается себе вопрос , а это мне ЧТО дает?

Чтобы понять, на какой стадии развития находится именно ваш бизнес, ответьте лишь на один -единственный вопрос:

«У Вас есть этот чертеж, где прочерчена последовательность ключевых опорных точек: видение вашего бизнеса,его ценности, главные ориентиры, ваши принципы работы?»

Если да — замечательно, но если этот чертеж у вас только в голове, то считайте, что его нет и вовсе. В голове строятся только воздушные замки.

Поэтому если вы хотите уже с этой минуты перестать » играться в бизнес» и начать его реально делать, то прямо после прочтения этой статьи возьмите белый лист бумаги и прочертите ваш бизнес-маршрут из точки А к точке Б, к моменту достижению вашей цели.

И не забудьте, что бизнес — это про деньги. Поэтому ваша бизнес-стратегия будет полностью зависеть от ответов на вопросы Что? Когда? и Сколько?

 Если у вас проблема с тем, как привлечь хотя бы первого клиента к вашей услуге  — посмотрите  также «Как зарабатывать деньги в Интернете коучам и экспертам»  (откроется в новой вкладке).

С каким же облегчением вы тогда вздохнете. У вас появится ясность. Конкретность.

Бизнес- модель

Если бизнес-стратегия — это чертеж, по которому в целом вы будете строить свой бизнес, то бизнес-модель- это цепочка процессов , которые делают ваш бизнес максимально прибыльным.
Именно благодаря правильной выбранной вами модели вы можете заработать максимум денег.

Бизнес-модель — это ответ на главный вопрос вашего бизнеса : каким образом вы собираетесь зарабатывать деньги?

Бизнес -модель — это конкретизация вашей бизнес-стратегии. Это то, что начнет отстраивать вас от ваших конкурентов, потому что у вашей модели будет своя специфика.

Например, есть сервисы, которые привлекают максимальное количество клиентов благодаря простому, удобному и понятному дизайну.

Таким является сервис для создания посадочных страниц — Платформа LP . На нем даже новичок может самостоятельно создать посадочную страницу в течении нескольких часов.
Причем выглядеть она будет очень эстетично, потому что сервис предлагает множество качественных шаблонов дизайна страниц.

А вот отличительной чертой бизнес-модели эстонского сервисa FastVPS , на хостинг которого я недавно перевела свой сайт, является не только то, что вы приобретаете свой персональный выделенный IP адрес.  Но что самое важное ( во всяком случае, для меня) — качество обслуживания техподдержки.
Отзывчивая, профессиональная, практически молниеносная.Работает бесплатно и круглосоточно 7 раз в неделю 365 раз в году.

Такая поддержка действительно помогает сайту любого их клиента стать успешным.
А значит — приведет к ним по цепочке еще больше клиентов, и тем самым — увеличит прибыль их кампании.

Бизнес-план

Бизнес-план — это уже не чертеж и не моделирование процессов.
Это конкретный ежедневник, какой шаг и зачем делать.
Остается лишь одно — ДЕЛАТЬ!

Без бизнес-плана важные дела смешиваются со срочными, срочные с ненужными.
Беспорядок увеличивается с огромной скоростью.
Не зная, за что ухватиться раньше, эксперты пытаются делать все вещи сразу.
Чем это заканчивается вы уже конечно догадываетесь сами: бизнес в ступоре.

4.Главный секрет стратегии в инфобизнесе, не зная который я буксовала почти два года

secret biznesa

В инфобизнес я пришла из реального бизнеса, с которым у меня было связано более 20 лет.
На протяжении этого времени я выполняла разные роли : была продавцом , затем менеджером, а также более восьми лет у меня был свой бизнес.

Когда же я зашла в Интернет, мои планы и надежды были наполеоновскими.
Но прошло совсем немало времени, и я убедилась,что усилий у меня было уйма, а результатов — почти ноль.

Меня просто не переставал мучить вопрос , ЧТО я делаю не так, что у меня такие низкие продажи. Ведь в оффлайн меня считали одним из лучших продавцов.
Так длилось почти 2 года. Пока я вдруг открыла не открыла для себя главный секрет инфобизнеса
.

Если еще конкретнее, я вдруг поняла разницу роли продавца в реальном бизнесе и в инфобизнесе. Под продавцом в Интернете я подразумеваю любого эксперта, предлагающего свои услуги или инфопродукты .

Оказывается, мне просто нужно было перевернуть бинокль

vibrat biznes-model

Заметьте, что в реальном бизнесе продавец находится в конечной точке.
У него в руках есть конкретный продукт, который до него маркетологи уже проверили на спрос, на его ценность для людей.
И продавцу , для того чтобы совершить удачную сделку, нужно лишь найти путь к сердцу покупателя, завоевав его доверие.

В инфобизнесе же именно на эксперта( коуча, психолога, консультанта) возлагается роль маркетолога и ключевой задачей является узнать эту ценность через диалоги с потенциальными покупателями.
Самому исследовать и определять главные запросы клиентов.
И лишь на последнем этапе — начать создавать свой инфопродукт.

Не знаю, как для вас, но для меня этот вот момент и являлся самым болезненным для меня : как же взять ответственность за создание того, чего у тебя ЕЩЕ НЕТ.

И начать продавать решение еще тогда,когда оно только-только обретает свои материальные черты.
Это и есть самый главный секрет стратегии Инфобизнеса, когда ты держишь руку на пульсе у клиента и тут же находишь решение его проблем, облекая их в свои услуги или инфопродукты.

С тех пор, как я это поняла, мои продажи в Интернете просто взлетели.
достигая порой самой высокой конверсии продаж.

5.Резюме и 3 лайфхака на 1.000.000 $

Давайте подведем итоги

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным, вам нужно в первую очередь понять прописать на бумаге,

  • что вы от своего бизнеса хотите
  • каких результатов хотите достичь
  • какова будет ваша стратегия
  • какую бизнес — модель вы выберите
  • и конечно же составить бизнес-план

Как вы уже сами убедились, все эти три понятия — бизнес-стратегия, бизнес-модель и бизнес-план- неразрывно связаны между собой.
У них есть своя иерархия и последовательность.
От общего к частному.

Будет ошибкой создавать какую-то оригинальную бизнес- модель, если вы не определили для себя общей стратегии вашего бизнеса.

И тем более будет ошибкой создавать какой-то локальный бизнес-план, который непонятно на чем основан ( на какой стратегии бизнес-модели) и куда ведет.

Только когда вы научитесь мыслить конкретными категориями и воспринимать развитие своего бизнеса как продуманную последовательность конкретных шагов,
ведущих к главному результату, только тогда ваш бизнес станет по-настоящему востребованным и прибыльным .

3 обещанных лайфхака на 1000000$

biznes-lifehack

Первые два я лично получила от успешного бизнесмена еще более 20 лет тому назад

Первое, что он сказал мне:

  1. Бизнес — он здесь и сейчас. Он не может быть в будущем.
    Решай конкретные проблемы, удовлетворяй конкретные потребности потенциальных клиентов. Спасать мир будешь потом :)

Второй  лайфхак тогда полностью перевернул тогда мое бизнес-мышление. Звучал он так

                   2. Не надо делать то, что я говорю, а Делай то, что я Делаю»

И третий лайфхак от Энтони Роббинса ( естественно, получила заочно:))

                   3. Успех всегда оставляет за собой улики.Остается только эти улики заметить и применить на благо себе

Да именно так: заметить, смоделировать и применить по-своему.

Так что — Действуйте!

P.S. Если статья была вам интересна и полезна , не забудьте поставить ей оценку. нажав на то количество звездочек внизу, какое посчитаете нужным.

А также в комментариях пишите ваши вопросы по данной теме и свои пожелания.
Я их всегда читаю и обязательно вам отвечу.
До встречи в следующей статье.

Виктория Сандрацкая, бизнес -тренер

 
 
 
 
 
 


Рейтинг
( Пока оценок нет )
Виктория Сандрацкая / автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 11
  1. Виктория Сандрацкая (автор)

    Если у вас есть вопросы по поводу того,ЧТО это такое — бизнес модель, то не стесняйтесь, спрашивайте об этом в комментариях.
    Поверьте, даже опытные эксперты зачастую имеют об этом лишь смутное представление.
    Но если вы об этом честно напишите, тогда я буду знать, насколько подробно и детально мне это описать.
    Нет глупых вопросов, есть лишь глупые ответы :)))
    Так что пишите обо всех ваших «барьерах», а я со своей стороны попробую вам их убрать.

  2. Наталья Маляренко

    Виктория! Спасибо за статью! Очень откликается! Просто до глубины души!

  3. Виктория Сандрацкая (автор)

    Я очень рада , Наташа!
    Спасибо за отклик!

  4. Елена Лапина

    Уважаемая Виктория!
    Благодарю Вас за очень полезную статью- почерпнула для себя важные моменты. Особенно полезно было узнать о перевернутом бинокле. Благодарю Вас за лайфхаки — они, как всегда, очень ценны.

  5. Виктория Сандрацкая (автор)

    Я рада, Лена!

  6. Нина Кадулина

    Виктория! Благодарю за щедрость, с которой Вы делитесь с читателями. Очень выверенная логика подачи материала, основанная на логике Вашего реального бизнес-опыта. Искренность и желание помочь читателю по ту сторону экранf не оставляет сомнений в том, что это все выстрадано и понято Вами лично. Статья дает векторную направленность желающим создать свой инфо-бизнес, но этого еще не достаточно. Это «не достаточно» — у всех свое, многое Вы перечислили в статье. На мой взгляд в инфо -бизнесе нужны универсалы, чтобы вести успешный бизнес-одиночки, очень талантливые и способные на все руки люди. А для работы в команде уже можно быть узким экспертом, но найти единомышленников для бизнеса в интернете не просто. Благодарю Вас за Ваш опыт и открытость его читателю, успехов и благословления Вам!

  7. Виктория Сандрацкая (автор)

    Нина,благодарю вас за такой горячий отклик!

  8. Ирина Вознесенская

    Виктория, благодарю Вас за статью! Помогает наводить порядок в моей головушке)

  9. Виктория Сандрацкая (автор)

    Ира, я искренне рада!
    Это лишь первая из предстоящей серии статей, как навести порядок в своем инфобизнесе и прибыльно его развивать.
    Если есть вопросы, то пишите их в комментариях. Не стесняйтесь.
    Обещаю на них ответить.
    Благодарю вас за отклик!

  10. Любовь

    Виктория такое ощущение, что Вы описали мой автопортрет. Благодарю за возможность взглянуть на себя со стороны.

  11. Виктория Сандрацкая (автор)

    Классно, я очень рада, что было полезно!

Добавить комментарий

:) :D :( :o 8O :? 8) :lol: :x :P :oops: :cry: :evil: :twisted: :roll: :wink: :!: :?: :idea: :arrow: :| :mrgreen: