Как продать свою услугу психологу и коучу, ускорив процесс продаж в разы

vozrazhenie-klientov_-kak-pobedit

Хроника 1-й ночи + инсайт, который заставил меня многое пересмотреть

4.30 утра. Мое любимое время за компьютером. Тихо. Я свободна от входящих сообщений.

Просто следую за тем, что привлекает мое внимание. В этот предрассветный час я позволяю себе такую роскошь.

Сегодня это было путешествие по Инстаграм, который еще пару лет назад я не воспринимала серьезно.

В 5.15 я совершаю 2 покупки. Курсы от одного и того же автора. Ранее его не знала. Лишь однажды мельком видела его в рекламное объявление в сторис.
И все. 


Я уже несколько месяцев ничего не приобретаю.
Не потому что я во всем такая крутая. Вовсе нет.

Я знаю, что есть еще пару слабых звеньев в цепи, которые, как только я их “починю”, они удвоят скорость “моего велосипеда”.
Я это знаю.

Тем не менее мой “аппетит” учебоголика в последнее время как-то притих.
Ничто не цепляло. Ни ум, ни сердце.
А тут — сразу 2 покупки.

В 5.30 — внутренний голос говорит “ замри”, и я задаю себе вопрос.

Как так получилось, что мои успешные конкуренты, чьи посты и видео я вижу практически ЕЖЕДНЕВНО то в сторис, то в ленте не смогли спровоцировать меня на это заветное действо — нажать на кнопочку “ПРИОБРЕСТИ” ( хотя , ей-богу, мне есть еще чему у них поучиться), а незнакомый автор, чьи сторис — не видела, на страничке  — не была, — “ раз- два ..” и сразу попал в дамки?

В ответ — инсайт — пусть и простенький, но для меня важный…

Я всегда корю себя, если вдруг пропускаю какой-то день и не публикую что-либо в соц.сетях — это уже для меня, как зубы почистить. Пропускать нельзя.
Регулярность — рулит. Постоянство — рулит.
Надо все время находится на беговой дорожке, потому что нет более короткой памяти, чем у Интернета.
Тут же твое “свято место” заполнится кем-то другим.

Все это я прекрасно понимаю и помню. Более того — всегда проповедую своим ученикам.

А вот сегодня — посмотрела на это с другой стороны.  ͟К͟А͟К͟ ͟К͟Л͟И͟Е͟Н͟Т͟!͟

И на себе прочувствовало — покупает НЕ ПРИСУТСТВИЕ эксперта  в Интернете, пусть и постоянное, и даже разнообразное : вот он проводит свой курс, вот восторженные отзывы учеников, вот он на отдыхе или с семьей, вот рекомендация фильма или книжек, вот шуточка какая-нибудь
Правильно, это нужно, и так протекает накопительный процесс привлечения к себе внимания.
Все так. И это — классика продаж.

Но как же моему незнакомцу удалось так мастерски обойти все эти этапы и “гипнотически”, а главное — легко и непринужденно подвести меня к кнопке КУПИТЬ?

Ответ самой себе словно подарил мне новый ключик к замочной скважине.

Оказывается : не так важно — знала ли его Я ( как клиент) ранее,  главное это то, ЧТО ОН ЗНАЛ МЕНЯ. КАК КЛИЕНТА.
ЗНАЛ. ПОНИМАЛ И ПРОЧУВСТВОВАЛ.

А далее — точно, как гипнотизер, который знает на какие психологические  кнопки нажать, чтобы ввести практически мгновенно человека в нужное состояние, легко и непринужденно подвел меня к тому, чтобы принять решение приобрести то, что я давно искала и желала.

Это ночное маленькое открытие подсказало мне, как можно путь к сердцу клиента сделать не таким долгим и энергозатратным.

Я вспомнила горькое восклицание одной клиентки, которая пришла ко мне на разовую консультации: “ Виктория, я в отчаянии и я на издыхании.
У меня просто физически не хватает сил писать по 3-5 сторис в день, да еще посты каждый день. Так на сказали на курсах по Инстаграм”
Еще тогда, года назад, я подсказала клиентке, что 80% из того что она делает лишнее.
А далее — показала те 20%, которые -главные. Она ушла счастливая.

Что сказать, закон Парето — лучший из законов, который я знаю в бизнесе.

Совсем не нужно ежедневно сочинять посты и бесконечные сторис, особенно если их стрелы не знают и не понимают главной цели “стрелка”, а значит — безрезультатно летят в разные стороны, не достигнув желаемого.

Если вы хотите Научиться делать “шах и мат” возражениям вашего клиента в 3 хода, “ перетянув” его на свой берег
Научиться не просто писать посты, а сделать так, чтобы каждый из них был продуманным ходом вашей главной шахматной партии, нацеленной на победу.
Научиться делать это легко, с азартом и вдохновением,

то я приглашаю вас на свой Мастер-Класс “ Точечный Маркетинг для Психологов и Консультантов. Три Волшебные Стрелы”

Для кого это актуально — пишите в комментариях АКТУАЛЬНО.
Тогда уже завтра вы получите подробную программу этого мероприятия.

А также напишите, что лично вы думаете по этому поводу.
Буду благодарна.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Виктория Сандрацкая/ автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

:) :D :( :o 8O :? 8) :lol: :x :P :oops: :cry: :evil: :twisted: :roll: :wink: :!: :?: :idea: :arrow: :| :mrgreen: