Как зарабатывать деньги в Интернете коучам и экспертам

kak zarabativat dengiv internete coycham i ekspertam

 

Простой маркетинговый план , как заработать деньги  в Интернете коучам и экспертам, которые начинают свой инфобизнес с нуля

Вы коуч или эксперт, открыли свой инфобизнес с нуля, но не знаете пока, как зарабатывать деньги в Интернете?

Вы  только что получили диплом коуча, но у вас пока нет клиентов?

Вас сковывает страх, что уже всех платежеспособных клиентов «разобрали» более опытные конкуренты? И вы даже не представляете, откуда к вам может прийти первый клиент?

 

Если хоть на один из этих вопросов вы ответили «да», и это сковывает вас от реальных действий, то читайте эту статью.

В ней вы получите простые конкретные инструкции ,как заработать деньги в интернете коучу и эксперту

Содержание:

Начнем сначала: у вас достаточно денег в голове?

 

 

Я не случайно задаю вам этот вопрос прежде всего, потому что как себя запрограммируешь, в ту сторону и поплывешь.

hranit dengi v golove

Работая в качестве инфопродюсера на протяжении трех лет, я напрямую сталкивалась с этой проблемой. Эксперты думали, о чем угодно, только не о том, как заработать деньги своим мастерством и навыками.

И то, что они в самом конце скороговоркой и сдавленным голосом предлагали людям купить, как бы извиняясь за цену , вызывало у участников недоуменный вопрос » А зачем мне это нужно?».
Ведь до этой минуты они говорили на специфическом, только им  понятном  языке

В результате продажи на выступлениях были крайне низкими или их не было вовсе.

Так печально обычно заканчиваются сделки, когда эксперт фокусируется только на том, чтобы » утвердить себя» . Когда предпочтение отдается тому, чтобы показать бесценность своих уникальных знаний.
А почему бы  не задаться вопросом: это то, за что клиент действительно готов платить, а я смогу на этом начать зарабатывать деньги?

Поэтому я вновь спрошу вас: “Думаете ли вы о деньгах, когда создаете свою услугу?

 

И уже предвижу ваше возмущение: «Что за бред! Деньги не могут быть на первом месте!!!»

 

Это и правильно, и неправильно.

Правильно потому, что деньги — действительно не высшая цель.

Не для того мы вкладываем столько сил и энергии, чтобы потом в углу комнаты они красовались в тяжелых мешках.

Деньги — это лишь средство, благодаря чему мы можем воплотить свои истинные мечты. Это правда.

Но если вы думаете исключительно о тончайших материях, игнорируя финансовую сторону ваших проектов, то, скорее всего, денег у вас и не будет.

Не надейтесь на денежную магию как минимум потому, что мы живем в том мире, который создается нашими собственными мыслями.

 

Я часто на консультациях встречаюсь с экспертами, которые целыми днями вроде бы что-то делают, но к бизнесу и к зарабатыванию денег это не имеет никакого отношения.

 

Потому что они не совершают никаких прибыльных действий.

Они просто совершают какие -то действия: читают массу информации в поисках каких-то новинок, пишут профессиональные посты, тусуются почти во всех социальных сетях.

Они все ждут минуты, когда их бизнес начнется как бы само собой по мановению волшебной палочки.
Однако проходит день за днем, и они  с грустью констатируют тот факт, что ничего не меняется.

 

Если вам хоть частично это свойственно, то просто перепрограммируйте себя и, садясь утром за компьютер, в первую очередь себя спросите:

» Что я могу сегодня сделать такого, благодаря чему я заработаю деньги в самое ближайшее время?»

И начинайте совершать не просто какие-то действия, а именно прибыльные действия: напишите продающий пост, или запишите продающее видео, в котором вы рассказываете о своей услуге.

Или почему бы прямо сегодня вам взять и не написать цепляющий анонс о серии ваших бесплатных консультаций, которые вы проведете на следующей неделе?

Ваши действия должны быть целевыми. Тогда они приведут вас к результату.

 

Поэтому ваша первая задача — психологическая, хотите реальных денег- “храните их в голове”, когда вы создаете или продвигаете свою услугу.

Не бойтесь быть материальными. Этого не чуждались даже гении

Не продается вдохновение, но можно рукопись продать. А.С Пушкин

 

 

Лишь только измеряемый бизнес — управляемый зверь

 

Известно, что мы можем управлять лишь тем, что мы можем измерить

Бизнес — штука конкретная, и если вы хотите держать поводья в своих руках, и управлять им, то вы должны четко понимать, что вы от него хотите, какого финансового результата?

Поэтому первое, что вы должны для себя определить — сколько вы хотите зарабатывать денег в месяц, за 3 месяца, за год?

Конечно же все зависит от вашего опыта в интернете, от количества клиентов, которые у вас уже есть и от опыта продаж.

Но определить свою финансовую планку вам обязательно надо, потому что от этого напрямую будет зависеть ваша бизнес- стратегия, бизнес-модель и ваши конкретные действия.

Читайте также об этом: Стратегия и бизнес- модель — что это  простыми словами  ( откроется в другой вкладке)

Поскольку эта статья посвящена тем, кто только начинает, совсем новичкам, уровень дохода которых еще не достиг стабильных 30.000 руб. в месяц, то и бизнес-модели для начинающих более чем просты.

 

Пример: финансовая планка за месяц — 30.000 руб.

Цена консультации или мастер-класса — 3000 руб.

Значит нужно за месяц привлечь всего 10 клиентов, которые эту консультацию или продукт купят.

 

Когда у вас вырисовался в голове такой простейший и конкретный план, то остается лишь ответить себе на три ключевых вопроса:

  1. кому я буду продавать и где мне найти этих людей
  2. что конкретно я буду им предлагать, чтобы они оценили нужность моей услуги или продукта
  3. как я буду им это предлагать, они захотели это купить

 

Кому? Что? и Как? — в этих 3-х вопросах весь секрет вашего успеха

Кому?

komu prodat

 

Да, первый вопрос всегда должен быть не ЧТО продавать. Он должен быть Кому продавать.

 

Когда я только начала свой инфобизнес и мне этого не объяснили, я полгода с упоением создавала тренинг, которым собиралась изменить жизнь половине человечества.

 

И какого же было мое изумление, когда я его наконец-то закончила создавать и вытащила в свет, вокруг него была полная тишина.

Оказалось, что, кроме как мне, он никому не был нужен.

Как говорится, сама себе написала тренинг, сама себе и заплатила:)))

Итак, первый вопрос вы себе задаете: КОМУ (я могу оказать помощь), для КОГО (мои знания могут полезны)?

Я понимаю ваше смятение, если у вас еще нет вообще ни одного клиента в интернете, а есть только амбиции и сертификаты.

Поэтому давайте эту ситуацию рассмотрим наиболее детально.

 

КАК найти самых первых клиентов и повести за собой?

 

Предположим, вчера вы зашли в Интернет и решили с нуля начать свой инфобизнес.

У вас за плечами жизненный опыт. Немалый.

И профессиональный опыт. Тоже немалый. Но вот вы зашли в Интернет, и вы в замешательстве:

 

У вас нет четкого понимания, что делать. У вас даже нет представления: с чего начать свой бизнес и как найти клиентов.

Вас мучает страх и сомнение, что с вами вообще кто-либо захочет работать. Вы знаете, что можете что-то делать очень хорошо, но ваши умения пока никого не интересуют.

Потому что о вас еще совершенно никто не знает.

Что же делать?

Первый шаг- заявить о себе.

 

Кто вы, чем занимаетесь конкретно, чем вы можете быть полезной для других. Иным словом это называется позиционирование, а именно — вы » столбите» какую-то пока маленькую территорию в Интернете, который именно ВАША.

Это можете о себе заявить на сайте, это может быть группа в социальных сетях или видеоканал.

 

Лично я шесть лет тому назад начала с того, что создала сайт. Совсем маленький, но мой. Это была моя личная территория. Моя и тех людей, с которыми мне хотелось делиться самым сокровенным.

Соц.сети в то время были не такими популярными как сейчас, поэтому люди любили посещать сайты. мой сайт порой посещало до 300 человек в день.

 

На сайте я начала рассказывать о себе.  Писала так, словно разговаривала сама с собой. Ничего не утаивая.

Это откликалось и люди отвечали мне в комментариях. Они платили мне той же искренностью и делились своими горестями и проблемами.

Магия диалога

 

Я прислушивалась к людям, задавала им разные вопросы:

что они делают, чтобы решить свои проблемы?

как и где они ведут свои поиски?

был ли у них отрицательный опыт в общении с другими экспертами, если да, то почему?

 

Мне необходимо было понять их опыт?

И далее я их спрашивала напрямую:

что бы вы хотели получить в общении со мной?

Ответы на какие вопросы?

 

Это было мне необходимо знать, чтобы понимать, какую помощь им предложить могла бы именно я?

Люди охотно мне отвечали, и я начала с ними встречаться в скайпе.

Если честно, тогда я вообще не думала о продажах. Я просто помогала без предложений купить у меня какую-то услугу. У меня тогда не было еще ни одной оформленной и » упакованной » услуги.

Постепенно я начала создавать общие чаты для общения. Сначала это был один человек. Потом еще один. Потом еще.

 

Постепенно образовалось маленькое сообщество, в котором мы открыто и доверительно общались друг с другом. По сути, это уже и были бесплатные консультации.

Но что самое главное — рождалась магия.

Магия доверия.

Хотите также легко и свободно общаться со своими будущими клиентами -скачайте Бесплатно Практическое PDF — руководство
»  Три Лучших Бесплатных Способа Привлечения Платежеспособных Клиентов в Интернете» ( откроется в другой вкладке)

 

Что предлагать?

chto prodat

 

Как зарождаются первые платные услуги или инфопродукты.

 

Постепенно из диалогов с ними я начала прослеживать общие проблемные вопросы и искать для них решения.

 

Как вы сами видите, это общение было взаимовыгодным даже тогда, когда я еще не получала ни копейки денег: у меня была возможность поделиться своими знаниями с людьми, что приносило им определенную пользу.

А я, в свою очередь, получала знания от них и о них

У меня выкристаллизовывалось постепенно понимание того, как будет выглядеть моя будущая клиентура. Кто эти люди, чего они желают и даже жаждут. Как они живут, чем дышат, чего более всего страшатся.

 

В результате этого замечательного общения у меня собралась целая » копилка» решений их проблем, у меня появилась уверенность в том, что да, это работает.

И тогда я начала оформлять эти решения в небольшие консультационные программы и небольшие инфопродукты (мастер-классы, например)

Продать мне их было очень легко, потому что все основывалось на реальных проблемах и жизненных фактах, которые присутствовали и в жизни других людей.

 

Всегда есть какой-то общий знаменатель. Общая тенденция. Это очень облегчает жизнь эксперту при создании определенной методики, которую эксперт уже может предложить в своих платных услугах. Учитывайте это.

Поэтому, если вы действительно любите помогать другим, то у вас не возникнет никакой проблемы, чтобы создать вокруг себя и лояльную аудиторию, и востребованные услуги или инфопродукты.

Как предложить?

kak sdelat predlozenie pravilno

 

 

Теперь вам нужно подумать: КАК это предложить, чтобы заметили среди множества других именно вас и именно вашу услугу.

Позвольте дать вам несколько конкретных рекомендаций.

Вот маленький чек-лист

  1. Напишите кратко о себе
  2. Напишите небольшую историю, как вы стали экспертом в своей теме и как возникла ваша ценная услуга.
    Например: » Это был долгий и не простой путь: браки, разводы. И вот, наконец- то, после 10 лет бесплодных поисков, я нашла свое истинное счастье в личной жизни. Теперь у меня есть опыт, и я с радостью им поделюсь»
  3. Если у вас уже есть отзывы — обязательно публикуйте. Людей мотивирует, что у кого-то уже получилось, и они хотят, чтобы так же получилось и у них. Более того, они начинают вам больше доверять как эксперту
  4. Обязательно напишите в презентации вашей услуги, что ваш клиент получит в результате, в чем преимущества и особенности вашего продукта (не важно, платный он или пока бесплатный. Для современных людей в современном ритме жизни потраченное время не менее важно, чем потраченные деньги)
  5. Призыв к действию! Это то, что упускают из вида очень многие, наивно надеясь, что потенциальный клиент догадается обо все сам. Не догадается! Не надейтесь!Побуждайте к действию!

Придут люди — придут и деньги

pridut ludi - pridut i dengi

 

Возможно вам покажется, что эти советы первых бескорыстных шагов больше похожи на благотворительность и не слишком применимы к бизнесу,.
Но именно так я построила фундамент своего прибыльного инфобизнеса, когда для того чтобы что-то продать, мне нужно было прилагать каких-то особых усилий.

 

Люди уже верили мне, как человеку, они верили мне как эксперту, но что самое главное, они начинали верить себе. Они приобретали уверенность, что в сотрудничестве со мной у них все получится.

И это действительно так. Они приходили к результатам, за которые с благодарностью платили деньги.

Бегите только в одну строну, и взбирайтесь только на одну вершину!

 

В этой статье я постаралась охватить все ключевые моменты, которые помогут коучам и экспертам, которые поднимают свой бизнес с нуля, начать зарабатывать в Интернете первые деньги.

 

Естественно, что рамки статьи не позволяют мне углубиться во все нюансы каждого пункта, тем не менее напоследок мне хочется дать важное пожелание:

«Бегите только в одну строну, и взбирайтесь только на одну вершину!”

Когда вы выбираете себе только одну, самую желанную цель, то вероятность ее воплощения резко повышается.

В первую очередь это касается правильно выбранной, востребованной темы и правильно выбранной прибыльной ниши.

Но об этом мы поговорим уже в одной из следующих статей.

А пока — пользуйтесь этим простым маркетинговым планом, который бесспорно поможет вам зарабатывать деньги в Интернете быстрее.

 

Ваша Виктория Сандрацкая

 


Рейтинг
( Пока оценок нет )
Виктория Сандрацкая / автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

:) :D :( :o 8O :? 8) :lol: :x :P :oops: :cry: :evil: :twisted: :roll: :wink: :!: :?: :idea: :arrow: :| :mrgreen: